疫情过后，钢琴培训机构的机遇

发布时间：2020-04-10 编辑：逐梦智能钢琴

此次疫情，让原本捉襟见肘的多数培训机构均面临严重危机，甚至倒闭。传统钢琴培训以一对一教学为主，师徒式的传统教学方式，教师人工成本高，培训机构是薄利，甚至大部分中小机构仅限维持经营，由于春节加上疫情的缘故，从春节前1月算起，保守计算到4月份底，都很难招收到新的学员，4个月几乎没有一分收入，处于奔溃边缘。

本文将描述剖析传统钢琴市场的现状以及解决方案，同时，经历过此次疫情危机后的钢琴培训机构，机遇会在哪里？

为什么传统钢琴机构难有盈利？

为什么看起来蛮赚钱的钢琴培训机构这么捉襟见肘，原因主要有如下几个：

1）一对一授课为主，课时费收入少，支出项杂多

钢琴教学大部分还是采用的一对一的教学模式，两三百一节课的收费看起来很贵，但除去老师的工资、房租、水电，机构剩余的利润就所剩无几了。反观其他教育培训行业，像美术、舞蹈，即使是80~100一个课时，但大多为集体课，一对多六、八、甚至十个以上，一堂课下来，机构有上千块钱的收入，扣掉老师成本，利润空间还是相当可观的。现在还能存活下去的中小钢琴培训机构大部分是经营者本身就是老师，能赚点钱，说白了都是自己的教学工资。

2）师资不稳定导致生源被掳走

当学生规模稍微扩大一些，聘请的老师带的学生稍微多了一点，会有部分老师在生源有一定累积量的情况下，也自己去开一个培训机构，顺便把学生同时带走。同样这部分老师想做大，又遇到了同样的问题——师资、生源没办法稳定。主要原因还是家长认老师的实力，而不是培训机构的实力。

3）收入来源单一

培训机构收入太单一，就是纯人工的培训费收入。想开展一些钢琴销售代理，因为生源太少，规模不够，也难以拿到厂家太多的价格优惠支持。

4）很难吸引资本进入

钢琴培训机构这样一个利润薄、难以做大规模的行业，自然而然就没有太多的资本进入这个领域，没有资本进入就更没有规模，没有规模也就无法带来高利润，资本更不愿意进入。如此，像是走进了一个死循环。

如何解决当前的困境

1）集体课是开源关键

钢琴集体课是必然趋势，既可降低教学成本，又可扩大生源。然而，钢琴教学大部分还是采用的一对一的教学模式，两三百一节课的收费看起来很贵，但除去老师的工资、房租、水电，机构的剩余利润就所剩无几了。以深圳某琴行为例，钢琴课收费为200元/节，教师固定工资5000+80元/节上课提成，开展1对4集体课后，一节课的收入为800元，扣除教师提成200元，机构利润增长了近5倍。同时，集体课更容易提起孩子们的兴趣，儿童之前的相互PK娱乐，相对于一对一的教学，没有那么枯燥，从目前集体课的经验来看，一段时间后，发现学生的到课率也有所提高。实践证明钢琴集体课是受到了越来越多教师和学生的青睐。

2）系统课程标准化建设

系统课程标准化是琴行可持续发展的必备条件。为什么钢琴培训机构留不住生源，老师可以轻而易举的把学生全部带走，原因就是小机构很少有自己一套完善的教学体系，只是相当于一个提供学琴场所的中介。孩子家长自然而然认可老师的实力，不认可机构的实力。利用“名师效应”招生，对机构是慢性毒药，最后变成了老板给老师打工。只有机构有自己特有的教学体系，统一的教学大纲，老师离职，下个老师可以轻而易举接手后面的课程。这样才能让家长对机构实力是认可的，从而保障稳定生源。

3）规模化、数据化的标准管理

琴行管理者做到真正的数据化的精细化管理者，琴行每天的收入，每天的上课量，招生员工的数量，甚至学生学习的质量都能够在通过数据来呈现，可以让琴行的管理变得更加清晰，尤其是想让琴行和品牌做大、做强，就更要统一相关管理标准和管理系统，管理者能及时有效地了解宣传、招生、家长维护等基本运行态势和发展趋势，及时、有效地实施调控，教务管理系统就能很好地帮助运营管理者进行标准化管理。

危机过后的机遇

目前钢琴培训行业巨大的存量市场，还是以中小型琴行为主，这是一个典型的大市场、小个体的行业，但任何一个成熟的行业，都将逐渐走向专业化，规模化，培训行业亦是如此。跟十几年前很多K12（语数英等培训）的情形类似，但随着市场的成熟，涌现出了一大批有品牌、有规模的培训机构，标准化宣传、规范化管理，影响力越来越大，如此一来，那些小机构就越来越难生存了，直到消失。相信钢琴培训行业也一定会是类似的趋势。

培训机构专业化运作，除了有自己独特的教学体系，还有完整的组织架构，专业的课研团队、专业的老师、甚至专业的教学顾问，家长服务团队，并且有标准的教务教学管理系统。在快速扩大规模的时候，这些资源都是复用的，均摊到每个学生上的成本是逐步下降的。而且规模化后的培训学校，因为有规模生源，很容易开展多种经营路线，例如钢琴的销售代理，其他一些延伸的服务，进一步获得资本的青睐，通过资本的杠杆加速规模，进一步扩大，形成良性循环。

而这次疫情的危机，让很多中小琴行难以维系，但疫情过后，市场还是在，并且在持续增长的，小的机构维持不住，将会给规模化专业化琴行带来更大的机会。

逐梦同创智慧琴行系统专注为提供规模化的教育工具，涵盖智能钢琴、教务系统、互动动漫标准化课堂，为了帮助大家渡过这次危机，逐梦同创将推出100套免费逐梦智能钢琴教室及智慧琴行整体系统，与大家共度难关。

人工智能物联网技术是如何帮助传统琴行的

前面提出了解决当前培训教育机构的三大要点，一对多集体课、课程标准化、管理规模化，但依靠传统的教学及管理方式都是难以做到的。而基于人工智能物联网技术的智慧琴行，包含了智能钢琴硬件，利用了大数据云平台技术，生动有趣的动漫钢琴教学软件，完善的教务管理系统，在如下几个具体方面对传统琴行有了革命性的提高。

1）生动有趣的钢琴动漫课程软件

相较于普通的传统钢琴教材教学，我们采用了由中国十一大音乐学院专家教授共同研发的动漫集体课教学课件，课程设计完整的教学大纲，有清晰的教学思路和成体系的教育理念。结合中国儿童学习钢琴的特点，设计了歌唱律动、知识宝盒、乐曲PK、听力练习、创作填写等多个教学模块，每个教学环节都用以卡通动漫的形式展示，内容丰富，又不乏趣味性和逻辑性。比如，合奏环节，四位学生合奏一首曲子，但分别负责曲子不同的声部，让孩子在钢琴启蒙阶段就初步接触和声、声部的概念。落雨游戏环节，可以吸引没有学过钢琴的小朋友根据提示，弹出简单的曲子，促使第一次到店的家长为孩子报名学习。体态律动环节，用柯尔文手势将抽象的音高具象化，让孩子让所有小朋友跟着视频一起唱歌，跳舞，做游戏。让整个班级气氛更好，学习效率更高；音乐创作环节，针对目前中国孩子学钢琴过于注重手指技术的情况，结合当前国际主流钢琴教育理念，让孩子通过轻松、趣味性的游戏方式来激发孩子的创作能力，我们会要求孩子像写日记一样把生活中的故事用音乐的语言表达出来，既提高了孩子对音乐的理解，又能培养孩子即兴创作的能力。

标准的动漫课件也解决了课程标准化的问题，教师经过系统的培训后上岗，根据已有的课程标准进行授课，这样，很大限度地降低了教师在教学过程中的主观作用，也可避免因教师变动给学生带来的影响。

2）智能钢琴完美解决一对多教学问题

传统钢琴很难进行一对多教学的问题，如学生练琴时琴声的相互干扰、老师对课堂秩序的把控难，同时，传统的纸质教材的教学方式，一对多情形中无法让每个孩子快速直观获得信息。

而逐梦智慧琴行一对多教学系统，采用一台教学一体机联动多台智能钢琴的教学模式，教学触摸一体机上运行的生动有趣的动漫课程软件，将钢琴乐理知识结合动漫故事，以生动的视频、游戏呈现在大屏幕上，让孩子们在愉快的环境中学习到钢琴知识。

老师通过网络可以控制每一台钢琴，例如，为了避免个别同学扰乱课堂秩序，老师讲课时候关掉学生钢琴，避免个别学生分心不认真甚至影响其他小朋友。

需要练习的时候，老师同步练习某一个曲子，大家在同一时刻合奏一样的旋律，有效避免学生钢琴的相互干扰，甚至可以分别设置不同的音色，达到一个乐队的练习效果。

智能钢琴通过精准的传感器，能够分析出学生每一个音准的对错，节凑和力度，并且可以将数据呈现在教学一体机，同时将这些数据保存于服务器，学生家长可以随时了解孩子的上课表现。

3）智能陪练系统

课后智能钢琴的智能陪练系统会与课件同步，学员回家可以直接在钢琴上收到上课的内容，小孩子在家里如果上课内容不太记得，可以设置系统提醒，练习的音准、节奏准确率，练习时长这些数据会同步到老师的账户，让老师对学生有更多的了解，便于教学和督促。

4）家校通讯系统

家长随时掌握每节课教学知识点、孩子的学习成绩，老师作业推送家长微信等。增加了机构与家长的粘性，有利于机构自身品牌的建设，对巩固生源起到很好的保障作用。

5）运营招生支持

逐梦通过广泛的市场调研，总结积累出了一套招生工作标准化流程。通过对招生咨询工作标准的制定和实施，以及对标准化原则和方法的运用，实现招生咨询服务质量目标化，方法规范化，过程程序化。同时，将开展定期远程培训、经验分享、定点培训交流会等，为合作机构员工提供多层次的培训服务，加强机构专业人员的运营管理能力。

6）同时支持数码钢琴和机械钢琴

目前我们出品的智能钢琴产品系列丰富，即有数码钢琴款智能钢琴，也是物理发声的机械钢琴智能钢琴款，满足不同教学情境的需求。区别于目前市面上的“智能钢琴”产品，我们的智能钢琴软件及硬件都是定制开发的，而非单纯的外接一个智能设备。定制系统针对性地解决了学琴内容、学琴环境和练琴数据交互的问题，系统更稳定，操作更简便，内容更贴合。

7）支持传统钢琴改装智能钢琴

与此同时，为了增加既有传统机械钢琴的利用效率，降低机构升级改造成本，我们即将推出模块化加装智能一体方案，将原有机械钢琴改造成智能机械钢琴，应用到标准化教学中来。

8）支持远程教学模块

远程在线教学的培训受到越来越多人青睐，尤其经过此次疫情，大家的接受程度越来越高。但传统的通过手机视频视频通过对于钢琴教学来说还是有诸多不便，我们即将开发的远程模块具体如下几个特点：

定制的摄像头模块固定在钢琴上面，特制的广角摄像头的视频画面涵盖上半身和全键盘。教师端和学生端的课件是同步显示，达到远程和面对面几乎一致的上课效果所有的上课、练习记录纳入到教务管理系统，实现教学效果的全流程跟踪。

逐梦智能钢琴功能特色

智能钢琴作为智慧琴行的核心，利用物联网的技术，赋能传统的钢琴，成为一个教学和练琴的利器。

1）为琴行定制的操作系统

过去几年，市场上还是出现了一些智能钢琴的雏形，但还是采用软硬件分离方式，既在传统电钢琴上增加一个智能接口，连接IPad、电脑等，这种方式对硬件要求不高，主要是依靠App的教学方式，这可以算是第一代的智能钢琴吧。

逐梦智能钢琴则完全采用的软硬件一体化的设计，将智能系统与钢琴完全融为一体，采用工业级的系统，安全稳定。同时减少了用户加装IPad，安装App等一系列接线配置、软件升级等问题。一体化的设计让用户购买回家，开机就能使用，软件自动升级。

更重要的是，为钢琴定制的软件，可以完成外接智能设备APP上无法完成的一些十分重要的功能，例如控制钢琴开关，数码钢琴音色的集中管理，甚至在屏幕上完成对钢琴所有的控制。

2）屏幕大，方便教学

支持键盘全覆盖的屏幕，可以精准提示按键的位置，降低了低龄段琴童的操作使用难度，同时也给儿童很大的惊喜和提高兴趣。

3）丰富的学琴资源。

内含10万+在线曲谱库、名师视频教学课程、动漫互动学琴课件。曲谱库分为两类，一类是由逐梦音乐创作团队按难易分级进行编曲的流行及弹唱曲谱，通过云平台上传更新；一类是联通虫钢网，由众多钢琴爱好者常年分享积累的海量曲谱库，告别找谱困扰。名师教学视频收录了全国多家音乐学院著名钢琴教授的教学讲课视频，涵盖了儿童及成人钢琴入门、中高级、考级课程，是琴童及教师自学、辅助提升的重要学习材料。

4）智能陪练系统。

智能评分体系和纠错系统，在用户弹奏过程全程监测按键正确率并进行评分和纠错反馈，让用户可以对自己的弹奏情况有直观的了解，及时纠错提升。

5）五线谱大全

云端海量电子高清曲谱，风格分类，智能查找，告别找谱烦恼；大屏显示，无需打印更环保。

6）双键盘双音色

触摸屏操作，可自由设置键盘分离点，将数码钢琴分为音域不同的两个键盘，方便四手联弹或教学显示。

7）其它钢琴功能

采用法国Dream音源，更好地还原欧洲著名三角大钢琴音色，给您带来专业演奏般的音乐体验。同时，配置88键重锤力度键盘，触感细腻真实。

8）数据分析和分享

可以通过微信小程序与钢琴端实时联动，实现个人练琴数据随时记录与分享。

与智能钢琴联网教务管理系统

教务管理系统是琴行规模管理的核心关键，通常教务系统会将众多经验丰富的一线琴行管理经验融入到管理系统，机构进行排课、自动记课，学生管理功能，帮助机构实现了从上课、管理、课后跟进的全过程，通过标准化的运作管理，使机构快速规模化复制分店。

但传统的纯软件教务系统，所有的数据是都是人工输入的，无法与真实的智能钢琴联动起来，在实际使用过程中，有很多的管理漏洞，尤其是在多分运行的情况下，老板管理层难以准确获得分店的真实数据，但基于逐梦智能钢琴的教务管理系统，与钢琴和互动课程联动起来，每台钢琴使用了多少时间，上了多少课时，都能真实在教务系统上反馈，避免这个漏洞。

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逐梦智慧琴行系统

针对中小琴行推出一对四智慧钢琴集体教室，含有 4台钢琴，1台55寸触屏教学一体机，动漫集体课程、完善的琴行教务系统，海量视频教学素材等内容。

本次活动使用的是逐梦智能数码钢琴ZM-D920S，配置嵌入式15.6寸高清触摸显示一体机，定制化智能钢琴操作系统，开机即自启进入智能学琴界面，为学琴者提供丰富学琴内容和学琴辅助功能。

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