一、商业背景

艺术教育行业市场规模达到千亿级别

随着我国二胎政策的放开，新生儿数量急剧增加，80后年轻一代父母对素质教育越来越重视，而钢琴相对比于其他乐器而言入门最快，俨然成为课外艺术培训主流，共享钢琴的前途可谓非常乐观。

传统模式无法满足钢琴市场需求

传统模式下的钢琴产业开拓模式分为三种∶一是如柏斯、知音、YAMAHA 等连锁培训机构的老牌琴行以卖钢琴加授课的商业模式开拓市场，虽有品牌集根基深和渗透率高的优势，却面临着高额的租金及大量的竞争对手;

新兴教育品牌如 The One 智能钢琴、Find智慧钢琴学院等新入者创新新型教育连锁。对比普通售卖智能钢琴，多了授课教学的商业模式，理念好，团队执行力强，拥有明星代言（郎朗），但有些犯了过于依赖游戏，娱乐意义大于教育的问题。综合来看，以上商业模式都未解决我国幼儿钢琴教育器材价格高，培训成本高、配套系统欠缺的三大瓶颈。

共享钢琴市场或将成为资本的又一盛宴

产业资本在未来除了继续推动共享钢琴和教育系统外，还有可能带动教师培训中心的大规模建立，甚至在北京建立给上岗教师的认证培训系统，在此基础上发展出全日制钢琴学校的建立，进而实现教育资源全球化，实现产业资本。运用资金投入来建立幼儿钢琴慈善计划，让中国的每个孩子都能够拥有"免费"的钢琴;运用资本的运作，建立全国范围的免费音乐教室，让中国的每个孩子都能够上得起钢琴课。

随着时代的变化，经济的发展，人们表现出了越来越务实的消费观念，这个曾经以拥有一架钢琴为荣。为此拼命赚钱来实现这个引以为豪的“梦想”，并习惯了选择买断钢琴的方式来满足我们的占有欲。

这样的消费方式也悄然在改变，时至当下，租赁钢琴的消费方式陡然兴起，国民正逐步在回归到理性、务实的消费方式上，这既是国家经济发展的体现，更是国民文化意识的提升，是一件利国利家利民的大好事啊。

 

二、产品介绍

智慧钢琴亭是集钢琴学、练、评、玩为一体的现代化钢琴亭，扫码付费开门、限时使用的管理机制，实现“无人看管、自助服务”的运营模式；

适用于在社区灵活部署，具备空间占用小、隔音效果好、操作简单便捷、教学辅助性强等特点。

同时，突破钢琴小众专业乐器定位，利用零基础瀑布流跟随弹奏功能，激活前所未有的大众钢琴娱乐需求。

智能管理：

全部采用智能门锁设备管理，通过小程序扫码识别进入琴房使用，全程无人值守，真正实现了“智慧”运营。

智能巡检

传统琴房人工巡检成本高，容易漏检、弃检。智慧琴房智能巡检功能，智慧眼自动检测琴房内违规堆放的物品、超时滞留琴房，以及灯光电源是否关闭等， 实时抓拍并推送到管理人员，做到无人化精准巡检。提高琴房管理效率的同时减少人力投入，也能帮助学生养成规范练琴的好习惯。

在线预约

改变了传统琴房管理流程繁琐、练琴麻烦、管理不便的现状，通过微信小程序提供线上预约，智能识别，灯光、门锁自动启动。查看琴房状态、预约琴房管理、取消预约、查看预约记录、查看剩余琴时、查看消息公告、实时监控、故障报修、扫码上下琴等功能。

智能钢琴纠错练习

全部采用智能机械钢琴，在传统的古典钢琴上增加的琴键感应器和显示处理模块。 学生可以扫码登录智能钢琴系统，实时收到课后需要练习的作业，通过智能纠错系统提示你的音准节奏力度。 并将联系数据上报到服务器，老师通过教务系统，学生通过小程序都可以查看到练习的数据，包括练习时长，曲子弹了多少遍，有多少的错音率等等。

三、应用场景

钢琴是音乐的载体，也是快乐的源泉。人们对于钢琴，熟悉而陌生，路人皆知，能者寥寥。家长对儿童素质教育培养的期盼、老人追求美好晚年生活的期盼，学会弹钢琴是一件好事，也是一件难事；没学会却也可以弹钢琴？那更是天方夜谭了。而且，买钢琴贵，学钢琴更贵，没学钢琴贵不贵无所谓。但是，不用买琴不用学琴，和钢琴也就无缘了。

物业地产合作

地产物业公司与智慧钢琴亭共同打造的“钢琴主题社区”，响应党中央构建“学习型社会”的政策方针：

1. 社区文化建设是新时期政府社会管理的核心思路，进而营造和谐美好的社区氛围，增强人民群众的幸福感。钢琴作为高雅艺术的文化形式，如果在社区中普及应用，将对提高社区居民音乐素养乃至整体素养都起到重要的作用，同时也是社区文化建设更高层次的创新模式；

2. 国家高度重视社区文体设施的投入和建设，体育设施相对完善，而文艺设施比较匮乏。儿童和中老年人是社区中最主要的人群，钢琴需求旺盛，正因为过去门槛高压制了更多的需求。智慧钢琴亭符合社区居民的实际需要，节省了购置钢琴的投入开支，在家门口就有琴可用；

3. 响应国家构建学习型社会的政策方针，充分发挥社区教育在实现终身教育目标中的作用，在部署智慧钢琴亭的同时，根据人数需求引进智慧钢琴钢琴教室进社区，以公益收费标准开展高水平的“一对多”智慧钢琴集体教学，让更多的人有机会参与到钢琴学习中。

地产物业公司结合“钢琴主题社区”，立足文化、教育、养老定位，提升了社区档次品质，营造了高雅艺术氛围，充分利用智慧钢琴独一无二的科技功能，实现了全体社区居民和钢琴专业乐器之间的亲密接触，从小众走向大众，从观众变为受众，让音乐和快乐惠及每一个人，同时也能将物业的品牌价值得到进一步的提升。

钢琴培训机构合作

学生练琴，线上预约，线下授课等落地的重要合作形式

高校投放

场地人群高度密集，且在有限空间内流动，传播速度快，可迅速被广泛认知；客户黏度高，使用周期和频次有保障；在校内发展培养钢琴爱好者，通过成立钢琴协会、组织钢琴活动等，形成的外围力量，负责推广宣传、日常维护等，提高运营能力，节省运维成本； 提倡“互帮互学”，共享钢琴技艺，通过 APP 结对进行一对一辅导，为大学 生学习钢琴提供便利条件，具有勤工俭学和社交多重作用； 有条件的学校可和校方合作，设立一对多钢琴教室，提供更为专业、正规的 钢琴教学活动和文化活动。

商业中心投放

抓住当前家长重视儿童综合培养的心理，教育成为 Mall 中最核心的板块，各类知名社会教育培训机构纷纷进驻，一家人“带孩子 学习，顺便逛逛商场”成为很多家庭周末的固定行程。

项目铺设尽量避免缴纳场租费，应该采取多种合作模式，即自营、多品牌混合、加盟等方式进行。与商场方以吸引客源和增加业态为目的进行合作，利润分成；与其它入驻品牌，如而儿童教育机构、儿童游乐机构、抓娃娃机、咖啡馆、影院、餐饮等候区等进行捆绑运营，利润分成；在项目营造良好 的品牌效应后可采取加盟形式，加盟商自运营自维护，利润分成。

四、适用人群

学琴儿童

l 家长高度重视儿童素质教育培养，钢琴作为音乐学习的基础乐器、首选乐器，参与意愿强烈。

l 初学儿童通常在家中未购琴、在外未学琴之前启蒙钢琴兴趣创造了条件，解决了家长的顾虑和困扰；

l 海量的钢琴教学资源和智能的钢琴纠错陪练，为学琴儿童练琴提供了高科技的辅助手段

年轻人

l 年轻人追求时尚的生活方式，热爱音乐，钢琴所带来的高雅和浪漫享受对他们具有很强的吸引力

l 年轻人对新事物怀有浓厚的探究欲望，尤其发现自己错过了钢琴学习的童年后，也可以圆一个钢琴梦，智慧钢琴亭为他们插上了梦想的翅膀；

l 不必缴纳高昂的学费报培训班，对年轻人的接受能力来说，可以通过低廉的线上直播课程或者自学就够了，甚至跟随瀑布流就能流畅弹奏，工作和生活的压力一扫而光。

老年人

l 让老年人在有生之年还有机会弹奏钢琴，愉悦身心，强身健体，享受更加美好的晚年生活

l 科学研究表明，弹奏钢琴对延缓和治疗老年痴呆症具有明显作用，打破不学就不能弹的限制，每位老人都可以和钢琴亲密接触；

l 老年人一般不会主动在家中购置一台昂贵的钢琴，每天到智慧琴房弹一弹年轻时熟悉的旋律，将和体育锻炼一样成为他们每天生活的固定内容。

五、商业模式

智慧共享琴房免费投入，有偿使用。 让如下三个参与都能够获利:

设备加盟投资方：

投资方不需要参与管理，投资设备后，负责设备的维护就行。

收益为，扫码收费，系统分红，一年内回收投资成本。

运营合作方：

运营合作方主体为附近的钢琴老师或者培训机构，主要职责是维护钢琴亭的日常使用，既享受采用用户使用的提成制，线下授课费用全部归合作老师及机构。

1) 如果是地产社区或者商业中心，主要为就近的钢琴老师，

2) 如果是高校，可以是里面懂钢琴的学生，或者一些钢琴学生协会的组织，

3) 跟琴行机构以社区店的形式合作。

4) 运营合作方同时也可以参与设备投资。

系统维护方

逐梦公司，作为整体物联网和钢琴教学系统的维护，按照6%加盟费分成。。

六、商业及社会效益

完全满足了三方运营主体的商业需求，同时也解决了家庭及社会音乐爱好者就近有刚琴练，有老师教的需求。

 

 

七、盈利估算

主要5种收益来源：

l 课后钢琴练习（内置作业智能陪练）

收入方	单价 （元/小时）	日平均时长（小时）	分成比例	年收益
设备投资方（本地代理运营商）	30	5	50%	22500
合作方（钢琴老师）			45%	20250
系统维护（逐梦）			5%	2250

备注：

1) 按照15元/半小时计费，全年按照300天计算，相对日平均时长理论计算打八折。

2) 周一直周五，琴房使用时间为4:30~8:30， 共4小时

3) 周末： 琴房使用时间： 早上8:30~下午8:30共8小时。

4) 其余时间为成人使用时间，总体按照5小时/天，相对合理。   

l 线下钢琴培训：

线下课程	客单价（元/节课）	人数	年课程量	分成比例
设备投资方（本地代理运营商）	90	15	40	0%	0
合作方（钢琴老师）			40	100%	54000
系统维护（逐梦）			40	0%	0

备注：

1) 不含琴房占用时间，实际学习费用在120元/课时，其中90元归老师全部所有，设备投资方和系统维护收益计算在第一类。

2) 各地收益会有差异，取平均值，也算中低价位。

l 线上钢琴课

线上课程（远程直播）	客单价 （元/节课）	预计 招收人数	年课程量	分成比例	年收益
设备投资方（本地代理运营商）	30	10	40	25%	3000
合作方（钢琴老师）			40	5%	600
系统维护（逐梦）			40	70%	8400

备注：

1) 不含琴房占用时间30元/小时，实际学生费用在60元/课时

2) 逐梦需要承担远程直播老师授课工资

3) 25%给设备商，相当于渠道费用，5%给合作老师相当于激励费用。

l 除了教学，练琴之蛙， 本身还是一个巨大的线上线下结合的乐器销售渠道

l 收益结论

1) 设备投资方：

按照上面模型，设备投资方2.5万元/年，大约在15个月回收设备投资成本

上面的数字计算大约取中间值，根据不同城市和地段会有差异。

还有一些屏幕广告费用以及可能产生的乐器零售渠道费用，没有计算其中，这样可以更快缩短投资回报

2) 合作老师：

合作老师只需要再带15个学生，一年大约7.5万元收益，如果能够略微努力，多带几个学生，10万年收入且时间比较自由。

3) 逐梦同创

针对系统维护，每个亭子大约有2千元/年， 也是不错的收益。

以上只是大致估算，三方的回报都是比较充分的。